进入2020年，宋代官窖不断传出的变革动态，在行业内引起一股酱酒“掘金”风潮。

先是年初引入白酒营销实战专家梁成，而后迅速组建新的销售、品牌和产品策划核心团队，在酱酒领域“凿山开路”。

紧接着，团队配置完善后，宋代官窖开始在全国范围内启动招商工作。同时，大量的媒体、经销商通过实地走访和云游的方式，深入体验宋代官窖的魅力。一时间，这座核心产区占地面积最大的酒庄，成为酒商眼中的“新金矿”。

▲嘉宾们一起点赞宋代官窖

7月5日，贵州宋代官窖全国招商会行至广州，在广州省酒类行业协会会长彭洪、邵伶俐、贵州宋代官窖酒业销售有限公司总经理梁成、贵州宋代官窖酒业销售有限公司副总经理曹烈鹏及近两百位经销商的见证下，宋代官窖吹响抢占广东市场的号角。

根据尼尔森的调查结果显示，疫情以后，高端酒呈上涨趋势，且高频率饮酒消费者没有变化，而真正减少的是低频率的消费者。广东省的白酒产业在疫情期间几乎没有受到影响，业内认为，这与当地白酒消费群体更接近白酒企业的高频率饮酒的目标消费群体，且饮用高端白酒者居多有关。

另一方面，进军广东也是宋代官窖高端定位的选择。

▲贵州宋代官窖酒业销售有限公司总经理梁成

“疫情对酒企、酒商都有不同程度的影响，而宋代官窖选择激流勇进，全力以赴地去拼搏”。梁成在活动现场表示，为了最大程度地保障品牌力，宋代官窖方面宣布，公司核心商品贴牌商将最多不超过20个，且实行品牌资产三级授权制度，意向合作商需与宋代官窖定位保持同步。

那么，寻找“同路人”的宋代官窖，在这场竞争中又有何优势？

首先，宋代官窖要做到地面精细化的小圈层推广，并在全国范围内进行广告投放，辅以大型公关活动，以此塑造宋代官窖的高端品牌形象。其中，小圈层培养将针对核心意见领袖、购酒人群、职务权威、专业权威人群的品鉴会和赠酒，同时开展商圈公关和工厂游活动；大型公关活动则包括大型政、商活动的全程赞助。

其次，加大传播力度。通过大众媒体和新媒体传播，向消费者传播宋代官窖的古窖池、宋代官方酿酒秘方及酿造工艺，协助经销商进行消费者培育。

再次，充分保障经销商利益。宋代官窖实行月结月清政策，无论是费用周转期还是货物都保证按月结清。同时，为了解决窜货和跌价问题，宋代官窖特意制定了一套评估定量体系。

▲贵州宋代官窖酒业销售有限公司副总经理曹烈鹏

目前酱酒产业处于“品类市场化程度较高，品牌市场化程度较低”的阶段，这正是酱酒企业借势酱酒热输出品牌价值的机遇。

事实上，宋代官窖在此时抢占市场，背后是修炼十余年的内功。

经过十余年的积累，宋代官窖拥已有2.5万吨老酒和一座年产量达5000吨的酱酒厂区。

正如业内人士所言，一个企业能走到哪一步，产能便能决定其发展的天花板。宋代官窖无论在地理位置还是产能上都极具优势。